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甬孚紡機總經理張富群:艱辛打拼成就行業龍頭

發布日期:2014-09-18 00:00:00

      “別看甬孚紡機規模不大,但由我們公司參與制定的國家紡織行業‘紡織機械·高速繞線機’行業標準已于今年7月份公布,11月1日將開始實施?!睆埜蝗鹤院赖馗嬖V記者,“創業是一條很艱辛的路子,我能走到今天這一步確實不容易?!苯涍^20年在紡織機械行業的打拼,如今年過半百的張富群在該行業已做出了名氣。

       21歲就當副廠長,后被調到北侖機械廠,成為白峰繞線機銷售第一人

  張富群是土生土長的白峰司沿村人,出身農民家庭。1978年,白峰中學高中畢業后他便進入了當時的社辦企業——織布廠,從事機修。憑借自身的努力,他在短短的四年時間內便升至副廠長,當時的他只有21歲。

  次年,由于工作需要,張富群被調到了白峰鄉辦企業北侖機械制造廠做車間裝配,五年后工廠亟需銷售人員,他便轉崗做起了銷售。張富群追憶起當年做銷售的日子感慨萬分,“我接觸銷售是1988年,在白峰是做繞線機銷售第一人??!沒有任何經驗,全靠自己摸索。讓我印象非常深刻的是初期沒有一個客戶,于是我經常騎著自行車到供銷社去,那里的柜臺展示各種線團,上面標有生產地址,我就開始收集這些單位地址,給他們發廣告函?!闭f到這兒,張富群有些激動,“那個年代不像現在通信這么發達,我只能通過這種老式的方式來挖掘客戶。終于,一個新疆的客戶給我回信了,我到現在仍清楚得記得他是新疆烏魯木齊第一制線廠的汪廠長,于是我做成了第一筆生意,他們定了10臺機器,總共9萬元,這筆錢在那個年代不是小數目。我當時高興得不得了??!”之后,張富群的客戶也就慢慢積累起來了。

  自己創業,從最初的5平方米的小角落發展到了9000多平方米的廠房,如今繞線機銷售規模居全國之首

  1994年,由于機械制造廠的轉制,張富群決定出來自己創業,他在白峰汽車站附近租了供銷社營業房一個5平方米的角落,里面放了一張寫字臺、兩把椅子、一部電話和一個柜臺,只有他和妻子兩個人,而他們的工作主要是接繞線機業務給人家做。三年后,張富群在當地租了10個房間開始由接業務轉向自己生產,開始辦廠?!稗k廠真的是不容易?!睆埜蝗赫f,“記得剛搬進300平方米的屋子時,10個房間什么都沒有,連電燈都是我自己安裝的,招的員工都是農民,我還得教他們技術。除此之外,我既要做銷售又要去送機器,還要修機器,一個人完全忙不過來,辦廠45天我就瘦了11斤,但我還是堅持下來了?!?/p>

  1998年8月,一家村辦企業倒閉,張富群花了51萬元買下1000多平方米的廠房繼續發展,此時員工已經增加到了十多人,隨著業務量的不斷增加,張富群又繼續買土地建廠房,一直發展到如今的9000多平方米。

  據介紹,目前,甬孚紡機的產品除了國內銷售,還出口到巴基斯坦、越南、俄羅斯等30多個國家和地區,年生產銷售各類繞線設備1500余臺,生產銷售規模居全國同行之首,成為全國繞線機龍頭企業。為了滿足客戶需求,甬孚紡機不斷研發新產品,2007年研發的高速繞線機速度比普通的繞線機快4—5倍,既省了人力,又大大提高了生產效率,銷售量逐年增加?!澳壳?,我們正在研發全自動高速繞線機,預計將于明年正式投產并銷售?!睆埜蝗赫f。

  最久的客戶與他合作20多年,公司十年以上的老員工占四分之一

  做事穩當、有耐心是張富群對自己的評價,讓他頗感自豪的是客戶對他的忠誠度?!傲x烏的滬江集團從我在機械制造廠工作的時候就成了我的客戶,一直合作到現在,已經20多年了?!睆埜蝗盒χf,“當時,這個客戶要求先試用機器再決定是否購買,而在機械制造廠時這種情況是第一次碰到,我們一般不會讓客戶試用,但是要發展一個客戶不容易,于是我沒管那么多直接拉去兩臺機器,并為他們耐心講解和服務,他們最終決定購買,一直合作到現在,該公司的1000多臺機器基本由我們這邊提供?!?/p>

  甬孚紡機有限公司經過17年的發展,目前已有員工近50人,年產值1000多萬元,而在甬孚紡機工作超過10年的員工有四分之一,其中兩名員工從張富群辦廠第一天就已經在了?!肮镜娜藛T流動基本很少,我也是張總培養出來的,今年已經是第17個年頭了?!?9歲的副總經理許漢杰說,“張總是一個言出必行的人,說到做到,他對員工的事比對自己的事還要上心。無論是員工子女上學問題,還是家庭經濟問題,他都是竭盡全力幫助?!彼嬖V記者,有次,公司的一個員工買房子錢不夠,張富群知道后借給他幾十萬元,而且不收利息。該公司工會主席說:“張總做事很認真穩當,我們跟著他有信心?!?/p>

來源于北侖新聞網:http://blnews.cnnb.com.cn/system/2014/09/05/011041076.shtml


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